Margen y markup no son lo mismo
Es el error de precios más caro y más común. El markup se calcula sobre el costo; el margen sobre el precio de venta. Un producto que cuesta 100 y se vende en 150 tiene un markup del 50%, pero un margen del 33.3%.
Quien cree estar ganando 50% cuando gana 33% subestima sistemáticamente cuánto necesita vender, y descubre el problema cuando los gastos fijos no salen.
- Markup = (precio − costo) ÷ costo
- Margen = (precio − costo) ÷ precio
- El margen nunca puede pasar del 100%; el markup no tiene techo
El punto de equilibrio
Es el volumen de ventas en el que no ganas ni pierdes: los ingresos cubren exactamente los costos fijos más los variables. Por debajo pierdes dinero; por encima, cada unidad aporta su margen de contribución completo a la utilidad.
Se calcula dividiendo los costos fijos entre el margen de contribución unitario (precio de venta menos costo variable por unidad). Si el margen de contribución es cero o negativo, no existe punto de equilibrio: vender más aumenta la pérdida.